太鋼不銹鋼管首次直銷國(guó)際市場(chǎng)
近日，太鋼出口非洲某企業(yè)的第一批不銹鋼管順利出港，標(biāo)志著太鋼不銹鋼管正式走出國(guó)門，挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。
自公司5萬(wàn)噸不銹鋼無(wú)縫鋼管項(xiàng)目投產(chǎn)以來(lái)，一批高端不銹鋼管產(chǎn)品很快在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走紅，H型鋼、W型鋼、C型鋼等諸多新品先后填補(bǔ)了世界空白。太鋼不銹鋼管在市場(chǎng)的熱銷讓營(yíng)銷人員迅速把目光瞄向國(guó)際市場(chǎng)，他們通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等多種手段向華人論壇亞洲國(guó)際市場(chǎng)發(fā)出訊息，讓太鋼的不銹鋼管在短期內(nèi)引起了國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注。很快，拋出的一塊塊敲門磚有了回應(yīng)。2011年，非洲某公司慕名與公司不銹鋼管業(yè)務(wù)部取得聯(lián)系，希望能進(jìn)一步熟悉了解太鋼產(chǎn)品。營(yíng)銷人員迅速抓住這一機(jī)會(huì)，克服距離的困難，用多種辦法讓用戶更直觀地了解了太鋼產(chǎn)品。2012年7月，用戶親自上門考察，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，通過多方比較后，確定使用太鋼生產(chǎn)的不銹鋼雙相鋼管，并簽下第一份訂單。之后，太鋼強(qiáng)大的實(shí)力、高端的產(chǎn)品及精細(xì)的服務(wù)不斷贏得用戶認(rèn)可，隨后兩個(gè)月又陸續(xù)簽下幾筆訂單。
由于是首次選用太鋼不銹鋼管，在首批合同生產(chǎn)完畢后，用戶又再次赴太鋼進(jìn)行合同驗(yàn)收，相關(guān)部門加班加點(diǎn)，積極配合，將用戶提出的問題一一解決，最終順利通過了驗(yàn)收。
不銹鋼管工藝路線復(fù)雜，規(guī)格繁多。又因?yàn)槭堑谝淮纬隹趪?guó)際市場(chǎng)，還面臨著產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)、海關(guān)貿(mào)易政策、包裝運(yùn)輸?shù)戎T多困難。同時(shí)，由于是新產(chǎn)品，還未進(jìn)入公司ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)，合同全部為手工錄入，產(chǎn)品需要逐支與生產(chǎn)廠核實(shí)，給營(yíng)銷部海外業(yè)務(wù)人員增加了極大的工作難度，但他們齊心協(xié)力，克服了遇到的所有難題，確保了全部產(chǎn)品銷售無(wú)差錯(cuò)。值得一提的是，首批產(chǎn)品運(yùn)輸過程中，不銹鋼管公司相關(guān)人員親自跟蹤，在上海港口緊盯包裝和運(yùn)輸，確保產(chǎn)品完好裝箱、順利出港。
目前，該批不銹鋼管已全部生產(chǎn)完畢，正在陸續(xù)出港。
